Einführung
Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie die Daten im CIM nutzen können, um Ihren Blick einzuschränken und sich auf die Chancen zu konzentrieren, die wichtig sind.
Anstatt alles manuell zu durchsuchen, können Sie einige der Funktionen des CIM nutzen, um das Rauschen zu reduzieren, Ergebnisse schneller zu vergleichen und Prioritäten zu setzen, wo Sie Ihre Zeit verbringen sollten.
Im Chancen-Radar steht jede Chance für eine Behörde oder Organisation des öffentlichen Sektors, die für Sie interessant ist und die Sie ansprechen sollten. Jede Opportunity wird mit dem Namen der öffentlichen Organisation (meist der Name einer Stadt), der Punktzahl, die die Relevanz für Ihr aktives Produktprofil angibt, und einer Vorschau auf die relevanten Signale oder Kontakte, die für diese öffentliche Organisation gefunden wurden, angezeigt.
Kurzes Glossar
Opportunity = Organisation des öffentlichen Sektors, die zu Ihrem aktiven Produktprofil passt
Signal = einzelne gefundene Daten, die zu Ihrem Produktprofil passen
Warum das wichtig ist
Starke CIM-Benutzer verwenden ihre Produktprofile proaktiv in Kombination mit Filtern, um herauszufinden, welche Städte, Projekte oder Entwicklungen Aufmerksamkeit verdienen, und ergreifen dann Maßnahmen bei den Chancen, die am relevantesten erscheinen. Wenn Sie bestimmte Signale im Detail betrachten, erhalten Sie tiefere Einblicke.
Schritt für Schritt
Öffnen Sie den Opportunity-Radar, um sich einen Überblick über die Opportunities zu verschaffen.
Stellen Sie sicher, dass Ihr bevorzugtes Produktprofil aktiv ist.
Wenden Sie oben in der Übersicht die Filter an, die Sie für relevant halten, z. B. [Signaltyp], [Veröffentlichungsdatum] oder [Region].
Signaltyp: um nur Chancen anzuzeigen, die auf bestimmten Arten von Städtedaten basieren.
Veröffentlichungsdatum: um nur Signale anzuzeigen, die in einem bestimmten Zeitraum veröffentlicht wurden.
Region: um Opportunities für bestimmte Länder oder Regionen anzuzeigen.
Überprüfen Sie, wie sich die resultierenden Opportunities verändern. Klicken Sie auf "Opportunity erkunden", um einen Überblick über die gefundenen Signale und eine Analyse zu erhalten, warum diese möglicherweise für Sie relevant sind.
Durchsuchen Sie jede Opportunity nach Signalen, die auf einen sinnvollen Einblick hindeuten. Klicken Sie auf den Namen eines Signals, um es genauer zu untersuchen und die Originalquelle zu öffnen.
Setzen Sie ein Lesezeichen, teilen Sie es oder handeln Sie auf die Signale, die es wert erscheinen, verfolgt zu werden.
Beispiel:
Ich habe ein Unternehmen, das E-Bike-Docks an Stadtverwaltungen verkauft. Ich überlege, ob ich nach Deutschland expandieren soll, und möchte herausfinden, ob es bestimmte Städte gibt, die ich ansprechen sollte.
Ich erstelle zunächst ein solides Produktprofil mit den Details meines Angebots.
Ich wähle die Filter Region > Deutschland und Veröffentlichungsdatum > bis zu 1 Jahr zurück.
Jetzt kann ich direkt sehen, in welchen deutschen Städten in letzter Zeit Aktivitäten im Zusammenhang mit meinem Angebot stattgefunden haben, und ich erhalte sogar die E-Mails einiger Ratsmitglieder, die ich als Leads ansprechen kann.
Der beste Weg, dies zu tun
Fangen Sie breit an und grenzen Sie dann schrittweise ein. Wenn Sie zu früh oder zu aggressiv filtern, könnten Sie nützliche Signale verpassen. In der Regel ist es besser, mit einer etwas breiteren Sichtweise zu beginnen, die Landschaft zu verstehen und dann auf der Grundlage dessen, was Sie sehen, zu verfeinern. Verwenden Sie Signale als Anregung für Nachforschungen.
Häufige Fehler
Zu früh zu viele Filter anwenden
Jedes Signal als gleich wichtig behandeln
Sie schauen sich gefilterte Ergebnisse an, ohne zu prüfen, welches Profil aktiv ist
Was Sie als nächstes tun sollten
Um eine bestimmte Stadt besser zu verstehen, öffnen Sie die Stadtansicht und erkunden Sie den allgemeinen lokalen Kontext hinter den Daten.
