Einführung
Diese Anleitung zeigt Ihnen, wie Sie ein neues Produktprofil im CIM hinzufügen.
Produktprofile helfen dem CIM zu verstehen, was Sie anbieten und wo es relevant sein könnte. Das Hinzufügen eines neuen Profils ist wichtig, um eine bestimmte Lösung, einen Zielbereich oder einen kommerziellen Schwerpunkt zu überwachen.
Warum dies wichtig ist
Die Qualität Ihres Produktprofils bestimmt die Qualität der Chancen, die Sie sehen. Ein gut definiertes Profil bietet Ihnen eine bessere Grundlage, um relevante Signale zu erkennen, Ergebnisse zu filtern und zu entscheiden, wo Sie handeln sollten.
Schritt für Schritt
Klicken Sie im Abschnitt Opportunity-Radar auf die Schaltfläche [Produktprofile] in der oberen Ecke.
Wählen Sie [Ein neues Produktprofil erstellen].
Sie können entweder ein Profil auf der Grundlage einer Ihrer öffentlichen Webseiten erstellen lassen, die eine Beschreibung Ihres Produkts enthält, oder ein Profil manuell erstellen.
Geben Sie die URL der Produktseite ein und erstellen Sie Ihr Profil, oder:
Geben Sie den Profilnamen ein.
Fügen Sie die Hauptbeschreibung des Produkts, der Lösung oder des Angebots hinzu.
Speichern Sie das neue Profil.
Bestätigen Sie, dass die neuen Opportunities, die im Opportunity-Radar erscheinen, mit Ihrem neu erstellten Profil übereinstimmen.
Wenn Sie in der oberen Ecke auf [Produktprofile] klicken, können Sie zwischen den verschiedenen Profilen, die Sie erstellt haben, wechseln und diese aktivieren sowie neue Profile bearbeiten und erstellen.
So gehen Sie am besten vor
Es ist immer empfehlenswert, mindestens ein Produktprofil für jedes Ihrer Produkte oder Angebote zu erstellen, anstatt ein allgemeines Profil, das alles umfasst, was Sie anbieten. Dies wird die gefundenen Signale enorm steigern.
Seien Sie so spezifisch, dass das CIM dieses Profil von Ihren anderen Angeboten unterscheiden kann. Ein aussagekräftiges Profil beschreibt den tatsächlichen Lösungsschwerpunkt, nicht nur allgemeine Branchenbegriffe. Wenn das Profil zu vage ist, erhalten Sie in der Regel breitere, weniger nützliche Ergebnisse. Wenn das Profil klar und eindeutig ist, lassen sich die Signale leichter interpretieren und entsprechend handeln.
Häufige Fehler
Erstellung von Profilen, die zu weit gefasst oder einander zu ähnlich sind
Verwendung eines internen Jargons, der das Angebot nicht klar beschreibt
Sie verbessern und bearbeiten ein bestehendes Profil nicht auf der Grundlage der Qualität der Chancen, die Sie sehen
Sie fügen ein Profil hinzu, ohne zu überlegen, wie es sich von Ihren anderen Profilen unterscheidet.
Was Sie als nächstes tun sollten
Sobald Ihr Profil eingerichtet ist, verwenden Sie Filter, um die wichtigsten Opportunities und Signale zu finden.
